Étude de cas · TCR Tostatrici

De l'expérience technique à la conquête de nouveaux marchés.

TCR Tostatrici connaît profondément le monde de la torréfaction. Meccaniche Creative l'a aidée à le faire savoir au marché : d'abord l'Italie, puis l'internationalisation, enfin un système d'acquisition commerciale continu.

Voir les résultats La stratégie en 3 phases

Secteur: Torréfacteurs professionnels et installations de torréfaction
Activité: Vente et reconditionnement multimarques, conseil et assistance
Parcours: 3 phases : Italie → marchés étrangers → acquisition commerciale

Un technicien TCR Tostatrici devant un torréfacteur professionnel reconditionné

Une seconde vie pour les meilleures machines

+190%

trafic organique qualifié

1ʳᵉ

position en Italie sur les recherches stratégiques

+135%

demandes commerciales issues du site

+68%

croissance du chiffre d'affaires sur la période

Site commercialSEO ItalieGoogle Ads4 langues12+ paysBOS

Le client

Une seconde vie pour les meilleures machines de torréfaction

TCR Tostatrici est spécialisée dans la vente et le reconditionnement de torréfacteurs professionnels multimarques. Chaque machine est révisée par les techniciens de l'entreprise et préparée pour retravailler dans les meilleures conditions.

L'offre comprend des torréfacteurs pour le café et d'autres produits alimentaires, ainsi que silos, mélangeurs, moulins, conditionneuses, convoyeurs et de nombreux équipements complémentaires.

Un patrimoine d'expérience et de compétences qui devait trouver la juste expression aussi en ligne.

Les services que TCR associe à la vente

conseil et conception

transport et installation

mise en service et maintenance

formation du personnel

assistance à toutes les étapes de la torréfaction

Le défi

Transformer la compétence en visibilité, contacts et ventes

Au début du projet, TCR avait une bonne réputation dans le secteur, mais sa présence numérique ne restituait pas la qualité de l'entreprise : les produits étaient difficiles à trouver sur les moteurs de recherche et la communication ne valorisait pas l'expérience technique, la fiabilité, le reconditionnement soigné et l'assistance complète.

Construire une identité numérique moderne et reconnaissable

Positionner TCR sur les principales recherches italiennes du secteur

Générer de nouvelles demandes commerciales depuis le site

Préparer l'entreprise à entrer sur les marchés internationaux

Créer un système d'acquisition capable de soutenir la croissance dans la durée

La stratégie

Trois phases, chacune mesurée avant la suivante

Pas de big bang. Nous avons construit le marché italien, puis nous l'avons répliqué à l'étranger et enfin ajouté la recherche active de clients.

Phase 1 · Italie

Devenir une référence en Italie

Nous avons conçu un nouveau site construit autour des besoins de ceux qui cherchent un torréfacteur ou une installation de torréfaction. Pas une vitrine : le principal outil commercial de l'entreprise, avec des pages dédiées aux machines et aux services.

En parallèle, une stratégie SEO sur les recherches les plus importantes du secteur — torréfacteurs à café, machines de torréfaction, torréfacteurs reconditionnés, installations pour torréfactions — accompagnée de campagnes Google Ads destinées à ceux qui sont déjà en phase d'achat.

Site, SEO et contenus B2B Automatisation des processus

trafic organique qualifié: +190%

position sur les recherches stratégiques en Italie: 1ʳᵉ

demandes commerciales issues du site: +135%

croissance du chiffre d'affaires: +68%

Phase 2 · Étranger

Emmener TCR au-delà du marché italien

Nous avons élargi le site avec les versions anglaise, française et espagnole. Pas des traductions : contenus, mots-clés et messages adaptés aux modes de recherche de chaque marché, avec des pages optimisées par type de machine et des campagnes Google internationales.

Des demandes sont arrivées de pays comme l' Albanie et la Tunisie, ainsi que de nouvelles opportunités depuis d'autres marchés européens, africains et méditerranéens, de la part de torréfactions, distributeurs et entrepreneurs du secteur.

Positionnement sur les marchés étrangers Des marchés avec leurs propres écosystèmes : la Chine

langues : italien, anglais, français, espagnol: 4

pays touchés entre organique et publicité: 12+

visites internationales sur le site: +220%

des opportunités générées par les marchés étrangers: 35%

Phase 3 · BOS

Ne pas attendre les clients. Les trouver.

Avec BOS, notre solution dédiée au développement commercial, nous avons mené des campagnes de collecte et d'analyse de données pour identifier les entreprises potentiellement intéressées par les produits TCR : torréfactions, producteurs de café, distributeurs de machines, laboratoires specialty et entreprises du secteur alimentaire.

Pour chaque structure, nous avons identifié les personnes pertinentes — dirigeants, responsables achats, directeurs de production, référents techniques — et construit des campagnes de contact personnalisées. Pas des communications génériques : des messages pensés pour ouvrir des conversations commerciales concrètes.

Vente à la commission et technologie BOS

entreprises analysées et segmentées: 1.200+

interlocuteurs identifiés sur les marchés prioritaires: 400+

conversations commerciales engagées en Italie et à l'étranger: 70

nouvelles opportunités issues du contact direct: 18

Le design

Un nouveau design pour une nouvelle phase de l'entreprise

Nous avons conçu une expérience visuelle moderne et épurée, capable de laisser la place aux véritables protagonistes : les machines. Navigation simplifiée, fiches produit plus claires, site accessible depuis ordinateur, tablette et smartphone.

Même une machine industrielle complexe peut être présentée de façon compréhensible, sans perdre en autorité.

Parce qu'une bonne machine peut avoir une seconde vie. Et une entreprise dotée des bonnes compétences peut atteindre des marchés bien plus grands.

TCR Tostatrici · TurinTorréfacteurs professionnels reconditionnés

Les résultats globaux

Une présence numérique devenue croissance réelle

Le projet TCR montre ce qui peut arriver quand marketing, technologie et développement commercial suivent une seule direction.

Trafic organique qualifié: +190%

Demandes reçues via le site: +135%

Position en Italie sur les principaux mots-clés du secteur: 1ʳᵉ

Langues pour communiquer avec les marchés internationaux: 4

Pays touchés en Europe, Afrique et zone méditerranéenne: 12+

Croissance indicative du chiffre d'affaires: +68%

Derrière ces chiffres, il y a surtout un changement de perspective : TCR ne dépend plus seulement de la notoriété construite dans le secteur ou du bouche-à-oreille. Aujourd'hui, elle peut compter sur un système numérique capable de générer visibilité, contacts et opportunités commerciales en continu.

La valeur du partenariat

Grandir ensemble, une phase à la fois

Avec TCR, nous n'avons pas simplement réalisé un site web. Nous avons construit une stratégie de croissance, en partant du marché italien et en accompagnant progressivement l'entreprise vers une dimension internationale.

Nous avons réuni design, positionnement organique, campagnes publicitaires, création de contenus et acquisition commerciale. Chaque action a été développée pour soutenir la suivante, sans forcer le rythme et sans perdre de vue les résultats.

TCR a apporté compétence, expérience et connaissance du produit. Meccaniche Creative a transformé ces éléments en un système capable de les communiquer, de les valoriser et de les amener devant les bonnes personnes.

Ce qui a fonctionné ensemble

Site commercial, SEO et contenus B2B Positionnement sur les marchés étrangers Développement commercial avec la technologie BOS IA sur mesure et automatisation des processus

Votre entreprise aussi a un potentiel que le marché ne voit pas encore?

Nous construisons des stratégies numériques capables de transformer compétences, produits et ambitions en croissance concrète.

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